今天分享一个酒店设计公司的百度推广案例。2023年6月到2024年6月，断断续续推了十个月。预算很小、搜索量不大、成交周期很长，但最终确实有成交。

这个案例挺有代表性的，不是那种“投了立马见效”的快消品，而是典型的高客单价B2B服务。

希望对正在做或者想做酒店设计推广的朋友有所启发。

一、先搞清楚：这家公司是做什么的？

这家客户做的是酒店设计和民宿设计。

具体包括：

建筑设计：甲方有一块地，要建一个酒店或民宿，楼怎么盖、外观什么样，这个设计他们能做。

室内设计：酒店内部的硬装、软装设计，他们也能做。

跟普通家装设计不一样的是：他们不接小单。设计费起步价不低，几十万的设计费对他们来说是正常水平。

客户的目标客户是：有地要建酒店、民宿的投资方或开发商。不是普通装修房子的个人。

二、推广数据：断断续续的两个阶段

第一阶段：2023年6月至12月（7个月）

推广费用：19000多

线索量：73条

平均线索成本：269块多

第二阶段：2024年4月至6月（3个月）

推广费用：7000多

线索量：28条

平均线索成本：252块多

两个阶段合计：消费26000多，线索101条，平均线索成本约257元。

日预算只有300元，预算很小。从数据看，成本不算低，但稳定在250-270之间。客户不是持续推广的，中间有断层，2024年只推了三个月就停了。属于“用少量推广费试试水”的心态。

三、成交情况：听说是谈成了两单

关于成交，客户反馈的信息是这样的：

有几个项目“几乎是谈成了”

确定成交的有两个

其他的一些，因为距离原因、价格原因、收费原因，谈了但没谈成

两单设计费能覆盖多少推广成本？

设计费几十万起步的情况下，两单的收入大概率能覆盖这两年的推广投入。如果两单设计费总额在50-100万，那推广投入占收入的比例大概在5%-10%，这是可以接受的获客成本。当然，具体盈利情况我不清楚，但至少说明这个渠道是能跑通的——不是完全无效。

四、为什么这个项目不好做？

第一，搜索量本身就小。

酒店设计不同于家装设计。家装设计是大众需求，搜索量大；酒店设计是细分领域，只有“有地要建酒店”的人才会搜。这几年房地产收缩，酒店、民宿新建项目明显减少，搜索量就更小了。

第二，否词量大得惊人。

“酒店”和“民宿”这两个词，大部分搜索的人是来找住宿的，不是找设计的。投“酒店设计”，需要把那些找住宿的词全部屏蔽掉：

酒店多少钱一晚 → 否掉“多少钱一晚”

酒店预定 → 否掉“预定”

酒店电影 → 否掉“电影”

酒店排名、酒店档次 → 否掉“排名”、“档次”

酒店介绍 → 否掉“介绍”

民宿价格 → 否掉“价格”

民宿推荐 → 否掉“推荐”

需要否的词非常多。否则，账户的预算会被大量搜住宿的流量消耗掉，真正想找设计服务的人反而看不到广告。

第三，推广不持续，模型难以建立。

2023年推了7个月，2024年只推了3个月就停了。断断续续的推广，账户学习期一直无法稳定完成，效果自然不容易持续优化。

五、这个行业的推广核心是什么？

酒店设计推广的核心，可以概括为一句话：把找住宿的人挡在外面，让找设计的人看到你。

关键词策略：

必须围绕“酒店+设计”这个组合来拓词

“酒店”本身要精确否词

“民宿”本身也要精确否词

“多少钱一晚”、“预定”、“价格”、“排名”、“介绍”这类词全部做短语否词

创意策略：

明确写出“酒店建筑设计”、“民宿建筑设计”

突出专业设计服务

让找住宿的人一眼就知道不是他要的，自动离开

落地页策略：

首屏明确展示服务范围

展示过往酒店/民宿设计案例

让有需求的客户一眼看到专业度

六、给酒店设计行业同行的几点建议

第一，做好长期推广的准备。

这个行业的搜索量不大，成交周期长。不要指望投一个月就能接到大单。需要持续投入、耐心等待。

第二，日预算不用太大。

300一天就够了，因为搜索量就那么大，预算大了也花不出去。关键不是预算大小，是能否持续推广、不断积累。

第三，否词是成败的关键。

“酒店”这个词绝大多数搜索是找住宿的。不把预定、房价、多少钱一晚这类词否掉，预算会被大量浪费。

第四，用成交案例来衡量效果。

这个项目两单的成交说明了一个问题：只要方式对了，这个渠道能带来真实客户。不能只看每天的线索量、成本高低，要看最终有没有成交。

第五，做好“试水”的心态准备。

这个客户属于“用少量推广费试水”的类型。如果您的公司也是类似情况，建议提前设定一个合理的试水周期和预算上限，比如先投3个月、预算1万，看看线索质量和成交情况再决定是否继续。试水期间不要期待立刻成交，重点是观察线索是否精准、客户反馈是否积极。

七、总结

酒店设计推广这个案例，有几个值得关注的点：

第一，搜索量小，但需求真实。

酒店设计不是大众需求，搜索量有限。但只要搜的人，大概率是有真实需求的客户。这就是精准流量的价值所在。

第二，否词是核心工作。

“酒店”这个词太宽泛了。把找住宿的人和不找设计的人区分开，是整个推广能否见效的关键。设计公司的推广大忌，是把预算花在了“想住酒店”的人身上。

第三，成交一单可能覆盖全部成本。

设计费几十万起步，只要成个一两单，推广投入就回来了。不能只看每天的线索成本，要算总账。

第四，断断续续是这类项目常见的节奏。

很多高端设计公司的推广节奏就是这样，不是持续大量投放，而是阶段性测试，遇到合适的项目就接，没有也不强求。这也是一种合理的策略。

酒店设计这个行业的推广不会像快消品那样轰轰烈烈，但只要方向对了，细水长流也能带来不错的回报。