今天分享一个水下工程公司的百度推广案例。这个客户2024年找我做过推广，2026年又回来了。两次推广的数据变化，正好反映出百度推广这两年的变化。

水下工程这个行业挺特殊的，搜索量小、否词量大、成交周期长。这篇文章全是真实数据，希望对正在做或者想做水下工程推广的朋友有所启发。

一、2024年：两个账户，数据天差地别

2024年2月，客户通过网络找到我，给了我两个百度推广账户。每个账户日预算都是300元。

账户一（2月、3月、5月、6月、7月，5个月）：

推广费用：1万多

线索量：46个

平均转化成本：219元

账户二（5月、6月、7月，3个月）：

推广费用：1万多

线索量：132个

平均转化成本：76元

同一个客户、同一个行业、同一段时间，两个账户的成本差了将近三倍。这就是账户模型和运营精细度的差异，哪怕行业一样，账户本身的状态不同，效果天差地别。

二、2026年：客户又回来了

2025年客户没有做推广。2026年7月底，客户又给了我一个百度推广账户，让我继续代运营。

2026年8月数据：

推广费用：4400多

线索量：32个

平均转化成本：137元

跟2024年比，成本比76元那个账户高了不少，但比219元那个账户低。整体感觉是：2026年的推广比2024年要难做一些。线索量也不大，一个月也就30多条。

三、这个行业的业务范围

客户主要做这几类水下工程：

水下焊接、水下切割、水下封堵

水下安装、水下维护、水下检测

水下砌墙

水下沉船打捞

工地深井钻头打捞

市政水下管道气囊封堵

不做的是什么？

水下打捞这个词很杂。有人搜“项链打捞”、“手机打捞”这类词也会匹配过来，但这些客户都不做——体量太小了，路费都不够付的。水下打捞相关的词需要特别处理，否则会浪费不少预算。

四、否词：这个项目最费功夫的地方

水下工程这个行业，否词量大得惊人。

水下切割的干扰词：

你投“水下切割”，可能会匹配到“建筑物切割”

地面切割跟水下切割是完全不同的概念

如果不否，来的全是无效线索

水下焊接的干扰词：

“上门焊接”这个词，搜索量特别大

但它是地面焊接，不是水下焊接

只要匹配模式稍微宽一点，就可能被匹配进来

水下打捞的干扰词：

项链打捞、手机打捞、钥匙打捞

这些词看着跟“水下打捞”相关，其实业务完全不搭

必须精确否掉，或者短语否掉

目前账户状态：

短语否词：500多个

精确否词：几十个

否词这件事，在这个项目里不是做一次就完了的。你得不断地看搜索词报告，发现一个否一个。很多不相关的词，你一开始根本想不到，只有跑了一段时间之后才会冒出来。

五、成交周期长是常态

水下工程这个行业，搜索量不大，成交周期特别长。

它不是那种“今天咨询、明天干活”的业务。客户可能咨询完了，过好几个星期又来问，反复沟通好几次，才能确定什么时候施工。

为什么会这样？

水下工程往往是计划内的项目，不是应急的

需要现场勘查、出方案、报价、审批

决策链长，涉及多个部门和领导

施工窗口期也可能有限制

这就意味着：你今天获取的线索，可能下个月甚至下下个月才成交。 如果追求“今天获取线索、明天就签单”的效果，这个行业会让你失望。

六、假线索和不相关线索的问题

2026年8月，32条线索里，有四五条是假线索，打电话过去，对方说“我没有搜索过，我没有咨询过，我没有这方面需求”。这是今年百度推广的一个普遍现象，前面几篇文章也提到过，很多行业都遇到了类似情况。

还有三四条是不相关的线索——虽然做了否词，但某些搜索词还是被匹配了进来。比如搜“水下打捞”的人，可能是想打捞手机、项链这类小物件，而不是客户做的沉船打捞、钻头打捞。

32条线索里，真正精准有效的大概也就20条出头。

七、oCPC学不成功，怎么办？

这是这个项目最大的痛点。

oCPC学习至少需要10-20条转化数据。但这个项目一个月才30多条线索，其中还有不少是假线索和不相关线索。真正有效的线索量太小，oCPC模型很难建立起来。

目前的做法是：双模式并行。

oCPC在推

CPC也在推

传统的推广方式和现在的oCPC方式同时进行，目的就是想办法提高账户的线索量。虽然oCPC是主流，但如果行业搜索量本身就不大，单靠oCPC可能确实不够。

八、这个项目的总结

第一，搜索量小，不要太追求量。

水下工程不是大众消费品，需求本身就少。一个月能来30多条线索，已经不错了。关键不是量，是线索的精准度。

第二，否词要精细到极致。

500多个短语否词、几十个精确否词，这个量可能还会继续增加。否词做得好，线索才干净。

第三，成交周期长，要有耐心。

这个行业的客户不是着急的客户。你急也没用，他需要时间走流程。

第四，oCPC不是万能的。

如果转化数据本身不够，oCPC也学不出来。这时候可能需要配合CPC一起推，先把量提上去。

九、给水下工程行业同行的一点建议

如果你也在做水下工程的百度推广，有几点建议供参考：

第一，水下打捞相关的词要特别小心。这是最容易匹配到不相关业务的词——手机打捞、项链打捞这类词，必须精确否掉。

第二，配合搜索词报告，不停地否词。你是做水下焊接的，地面焊接来的全是无效线索。这类词你不否掉，预算就白花了。

第三，成交周期长不要怕，只要线索精准就行。哪怕一个月只有30条线索，只要其中有20条是精准的，这个项目就值得继续推。因为成交一单可能就把一年的推广费都赚回来了。

第四，如果oCPC学不出来，试试CPC+oCPC并行。

2024年我运营过这个项目，2026年又回来了。虽然今年比之前要难一些，但只要否词做得好、关键词选得准，这个行业依然值得做。毕竟水下工程这个细分领域，线上推广的竞争还没那么激烈，这是一个机会。