很多做百度推广的朋友问我：离婚律师这个项目到底怎么投？为什么投了那么多钱，咨询量不少，但一个成交都没有？

今天我就把自己的实战经验从头到尾捋一遍。这篇文章不讲虚的，全是实操中的真实体会，希望对正在做或者想做离婚律师推广的朋友有所帮助。

一、首先要明白：离婚律师的业务有地域限制

做离婚律师推广，第一个要考虑的问题是地域。

离婚律师和卖产品不一样。你卖太阳能路灯可以卖到全国，但离婚律师不行——你不可能接了北京的案子然后天天飞过去开庭，那成本太高了，根本不现实。

所以，离婚律师的推广地域一般设置在本市或者本省。

比如你在西安，那就只推西安本地或者陕西省内的客户。北京离婚律师、上海离婚律师这类词，你根本就不要去碰，人家搜了你也服务不到，点了你的广告就是浪费钱。

怎么解决这个问题？地域限制+地域否词。

1、推广地域设置：只选西安或陕西省

2、否词设置：北京、上海、广州、深圳等外地地名全部做短语否词

二、离婚律师的核心问题：否词量大到惊人

离婚律师这个项目，否词是重中之重。

为什么？因为“律师”这个词太宽泛了。离婚律师只是律师这个大类里面的一个细分。如果你不把其他类型的律师词否掉，你的广告就会匹配到搜“刑事律师”、“民事律师”、“劳动仲裁律师”的人身上，人家想找刑事辩护，点进来一看你是做离婚的，直接就走了。你的广告费就这么浪费了。

哪些词必须否掉？

1、其他类型的律师词

刑事律师、民事律师、劳动律师、房产律师、合同律师、知识产权律师……凡是跟你业务不相关的律师类型，全部做精确否词或短语否词。

2、包含“免费”的词

这个是红线。离婚咨询免费律师、免费离婚律师咨询、免费律师咨询电话——这些词坚决不能要。

为什么？因为这些词吸引来的人根本不是来请律师的，他们就是想免费白嫖咨询。这类词点击率高、转化率低到可怜，纯粹浪费预算。

把“免费”这两个字做短语否词。

3、影视作品相关词

毒舌律师、离婚律师电视剧、律师电影……这些词的搜索量非常大，但搜的人是在找影视作品看，跟找律师打官司半毛钱关系都没有。

把毒舌、电视剧、电影、影视这些词全部否掉。

4、求知类词

律师和基层法律工作者的区别、律师行业前景、律师专业分类、律师简介、十大优秀律师、律师收费一般怎么收，这些词的本质是“求知”，不是“需求”。

搜这些词的人是在查资料、写论文、了解行业信息，不是在找律师打官司。

把区别、简介、行业、专业、前景、十大、排名这些词进行短语否词。

5、无明确意图的词

律师照片 → 否掉“照片”

律师图片 → 否掉“图片”

律师名字 → 否掉“名字”

律师人名的词 → 不添加，不否也行，但千万别投

6、其他特殊词

离婚女律师——这个词很有意思。搜这个词的人，你觉得他是想找律师打离婚官司吗？大概率不是。可能是想找电视剧资源，可能是想搜某个热点新闻，可能是其他乱七八糟的。反正不是找律师的。类似这种词，看一个否一个。

三、哪些词是应该重点投的？

说完否词，再说选词。

离婚律师这个项目，选词的核心标准是：搜索词的意图要明确指向“我要找离婚律师”。

第一梯队：高意向词（重点投放）

这类词的搜索意图最明确，转化率最高：

离婚律师电话

离婚律师在线咨询

离婚律师事务所

离婚律师收费

离婚律师大概多少钱

请离婚律师需要多少钱

第二梯队：地域+业务词（精准锁定本地客户）

西安离婚律师电话

西安离婚律师事务所

西安离婚律师在线咨询

这类词竞争相对小一些，而且客户意图明确、地域匹配，转化率相当不错。

第三梯队：财产相关词（高价值客户）

离婚纠纷大概率会涉及财产分割。搜索财产分割、房产分割、离婚财产纠纷这类词的人，往往是有房有产需要分割的，这类客户价值更高：

离婚财产分割律师

离婚房产分割律师

离婚财产纠纷律师

四、关于低意向词的处理

离婚咨询、离婚律师咨询、请离婚律师大概花多少钱这类词，搜索量都很大，但意向度比较低。

为什么说它们意向度低？因为搜这些词的人可能还处在“了解一下”的阶段，离“我要请律师”还有一段距离。

这类词要不要投？取决于你的策略：

如果你追求咨询量：可以投，单独建一个计划，给较低的出价

如果你追求成交率：不建议投，因为咨询量大但成交率极低，算下来反而是浪费预算

五、创意怎么写？

创意这块相对简单，可以参考同行的写法，结合自己的实际情况：

你主要服务哪个区域？（比如西安本地离婚律师）

你擅长什么类型的离婚案件？（有财产分割？有子女抚养权争议？）

你有什么差异化优势？（比如：首次咨询免费、一对一服务等）

创意配图要注意：高清、尺寸规范。图片模糊的话，点击率会大幅下降。

六、巧舱落地页怎么设置？

现在百度推广基本上都用巧舱（巧仓）落地页。巧舱的设置非常重要，设置不好，oCPC模型就会跑偏。

巧舱需要设置这些内容：

1、知识库

把离婚律师相关的法律知识点全部上传。比如：

离婚的条件有哪些？

离婚财产怎么分割？

子女抚养权怎么判？

离婚诉讼需要什么材料？

这些知识既能解答客户的疑问，又能体现你的专业水平。

2、20多条问答

围绕离婚律师案件相关的问题和答案进行设置。客户可能会问什么，你就提前设置什么。

3、8条产品/服务

巧舱有固定的产品设置要求，至少8条。你可以把离婚律师能提供的服务拆分出来：

离婚法律咨询

离婚协议起草

离婚诉讼代理

财产分割法律服务

子女抚养权法律服务

离婚调解服务

离婚案件全程代理

离婚法律文书代写

4、案例

如果做过离婚官司的案例，一定要放上去。案例是最能体现你业务水平和专业程度的内容。

七、关于流量质量：量重要还是质重要？

这是做离婚律师推广绕不开的问题。

先说一个真实情况：离婚律师这个行业，大多数搜索进来的人只是想免费咨询，不是真的想打官司。你想想，真正下定决心要离婚请律师的人，会去网上搜一堆免费咨询吗？会去比价吗？

什么样的搜索更有可能成交？

搜“离婚律师电话”的 → 想打电话直接聊，大概率是真有需求

搜“离婚律师收费”的 → 已经在考虑费用了，准备请律师了

搜“离婚财产分割律师”的 → 有财产要分，有正事要办

什么样的人大概率不会成交？

搜“离婚咨询免费律师”的 → 就想白嫖咨询

搜“律师咨询”的 → 太泛了，意图不明确

搜“离婚律师电视剧”的 → 找影视资源的

所以做推广，你需要做出选择：

要咨询量，那就投宽泛一点的词，咨询量大，但成交率低

要咨询质量，那就只投精准词，咨询量小，但成交率高

我的建议是：不追求泛流量，要追求精准客户。 哪怕一天只有三五个咨询，但如果都是真需求、真想要请律师的，那比一天来三五十个免费咨询的强一百倍。

八、移动端是绝对的主战场

从关键词规划师的数据来看，离婚律师相关的大部分搜索都来自移动端。

搜索量大的关键词，月均搜索量动辄1万到2万以上。而且几乎都是移动端的搜索量占大头。电脑端的搜索量相对少很多。

所以推广的时候，一定要更倾向于移动端。

手机端的落地页体验要做好，表单要简洁，电话按钮要醒目，在线咨询入口要清晰。

九、总结

离婚律师百度推广的核心操作，总结起来就是三件事：

第一，限定地域。 你服务不到的地方，不要投，还要把外地地名全部否掉。

第二，做精否定。 “律师”这个词太宽泛了，相关的、不相关的各种词层出不穷，你永远猜不完还有哪些不相关词会冒出来。唯一的办法就是每天看搜索词报告，发现一个否一个。坚持这样做，账户才能越来越干净。

第三，平衡量质。 要量还是要质，取决于你的目标。但我的建议是：宁可咨询量少一点，也要追求高成交率。因为对于离婚律师来说，打十通免费咨询电话，不如一个真心要请律师的人。